経営コンサルタントを名乗る実務のたたき上げ中年オヤジ（50歳）が、経営の原理原則を学ぶべくMBA（大学院）に通うことを決意し、日々の学びと気づきを不定期でつぶやきます。

第七回目のテーマは…業界の競争環境を分析するファイブ・フォース

今回のテーマでもある、ファイブ・フォースを考案したマイケル・ポーターが『競争の戦略』（ダイヤモンド社、1980年）を世に出してから半世紀近くになりますが、競争の戦略の視点は今も多くの企業に活用され、経営戦略の基本的フレームワークとして世界中で認知されています。
企業が競争優位を獲得するために、ファイブ・フォースを活用して業界の競争環境を知ることは、戦略を選定する上で必須な手順と言えます。

ポーターは業界の競争環境を決定する要因として、以下の5つを挙げ、それぞれを分析・理解することで、自社の経営環境を正しく理解できると考えています。

一般的な業界分析を考えると、競争業者（いわゆる競合）ばかりに目が行きますが、図に示すように実際にはそれ以外の様々な脅威に囲まれていることがわかります。
5つの競争要因と、そこから生まれる圧力が、その業界の競争環境を決定すると考えるのが、ポーターのファイブ・フォース分析です。

ここからは5つの競争要因を簡単に説明します。

1　新規参入の脅威

新規参入の脅威とは、業界に新たに参入する企業の可能性のリスクです。 新規参入が容易なほど業界の競争は激化します。例えば、設備投資に多額の資金が必要な製造業界の参入障壁は高く、初期投資を必要としないサービス業界の参入障壁は低いと言えます。
ちなみに参入障壁とは、新規参入者がその業界に参入する際の障害を示し、代表的なものとして以下の項目が考えられます。

2　競争業者の脅威

業界内の競争環境は、競合間の敵対関係が最も大きく影響します。
ポーターは8つの要因を掲げ、競争業者間の分析方法を示しています。

3　代替品の脅威

代替品には、大きくは2つの種類があります。

代替可能な製品やサービスの出現は、業界外から現れるため、代替品の威力が強くなると、ターゲットとしてきた顧客の中から、その代替品で満足する顧客層が現れ、業界内の顧客数は減り、競合間の競争は激化します。
代替品の脅威を測定するためには、自社の業界が扱っている製品やサービスの代替品となるものを見つけだし、以下の点を検証することが重要です。

4　買い手の交渉力

買い手とは、業界から製品やサービスを購入する顧客を指します。
買い手の交渉力が強いと、値引きを要請されたり、競合同士で競わせたりしますので、 結果として業界の競争が激化します。
買い手の交渉力が強くなる要因として、ポーターは次の6つを指摘しています。

5　売り手の交渉力

売り手とは、その業界に製品やサービスを提供する供給業者のことです。
最近では、協力会社などと呼ばれるケースもあります。
売り手の交渉力が高まるケースとしては、以下の5つが考えられます。

上記5つの項目は、業界の競争環境を決定する最も大きな要素です。
それぞれを分析し、自社の業界を取り巻く環境を把握し、最も有利なポジションを見つけ出すことが重要です。
製品・サービスの競争優位を確立させるために、ファイブ・フォースを活用して自社の業界環境を一度検証してみてはいかがでしょうか？

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